Tavallisesta houkuttelevaan: miksi teemme pitsin alusvaatteita

Yli kymmenen vuotta sitten tehdas, kuten monet kiinalaiset alusasuyritykset, tuottivat pääasiassa alusvaatteiden perustyylejä massan kuluttajamarkkinoille. Tuolloin tuotteet keskittyivät pääasiassa mukavuuteen, käytännöllisyyteen, toiminnallisuuteen ja edulliseen hintoihin, ja ne myytiin suurille ostoskeskuksille ja e - kauppaalustoille ympäri maata. Tilaus on vakaa, mutta sillä ei ole tuotemerkin lisäarvoa, ja voittomarginaali on suhteellisen rajallinen. Elämä on kuin kuppi tavallista vettä - tavallinen ja merkityksetön, mutta myös vakaa ja luotettava. Globaalin kulutusrakenteen, lisääntyvän kilpailupaineen ja nuoremman sukupolven muoti- ja personoinnin pyrkimyksen lisäämisen myötä ymmärrän vähitellen, että pelkästään perinteisiin tuotantomalleihin luottaminen ei enää riitä vastaamaan tulevia kehitystarpeita.

Tässä artikkelissa haluaisin jakaa kanssasi prosessin tavallisen alusvaatteen tehtaan muuttamiseksi korkeaksi - päätilan alusvaatteiden toimittajaksi. Tämä ei ole vain tarina teollisuuden päivittämisestä, vaan myös brändin muokkaamisesta ja arvon luomisesta.

Kaikki alkaa vuodesta 2019. Tuolloin tehdas ei ollut suuri, vain yli 50 työntekijää. Keskityimme puolivälistä matalamarkkinoille, mukaan lukien puhtaat puuvillan alusvaatteet, aluslangan rintaliivit ja kausiluonteiset pyjamat. Tilaukset tulevat pääasiassa e - kauppaalustoilta ja eräiltä paikallisilta tukkumyyjiltä, ​​ja jotkut viennistä viedään pääasiassa joillekin alhaisille - loppumarkkinoille Euroopassa ja Amerikassa. Kuukausittainen myyntimäärä on vakaa noin 60000 kappaletta. Kuulostaa hyvältä, eikö niin? Mutta todellisuus ei ole kaukana lumoavasta.

Tehtaan päivät ovat yhtä tarkkoja kuin kello: alkaen klo 7 ja päättyvät klo 17.00, kangastarkastusten, ompelukoneen pauhujen ja pakkauskokoonpanojen välissä. Suunnittelutiimimme on vain minä, ja tyylit säilyttävät vain käytännöllisyyden ja priorisoivat toiminnallisuuden. Asiakaspalaute? Suurin osa heistä on "mukavia" ja "halpoja", mutta yllätyksiä on vähän. Voitto on vähäistä, ja vuokran, työvoiman ja raaka -aineiden vähentämisen jälkeen jäljellä on vähän. Vielä pahempaa, kilpailu on tulossa yhä kovemmaksi. Nopeat muotibrändit, kuten Zara ja H&M, ovat tulleet alusvaatemarkkinoille, polttavat tuotteet alhaisella hinnalla; Kotimaiset paikalliset tuotemerkit tarttuvat markkinaosuuteen keskipitkän ja huippuluokan markkinoilla. Pieni tehdas on kiinni keskellä, dilemmassa.

Vuonna 2020 epidemia iski, offline -ostoskeskukset sulkeutuivat ja tilaukset putosivat 30%. Tunsin markkinoiden häikäilemättömyyden ensimmäistä kertaa. Tuona aikana tuijotin Excel -laskentataulukoita päivittäin laskemalla, miten kustannukset alentavat, mutta jätin huomiotta toisen ongelman: tuotteestamme puuttui sielu. Alusvaatteet eivät ole vain kangasta, se on salainen ase naisten intiimille istuvuudelle. Miksi se ei voi olla mielenkiintoisempaa ja seksikäs? Tämä ajatus on kuin siemen, joka itää hiljaa sydämessäni. Mutta muuttaakseni tarvitsen todisteita -, joka ei perustu intuitioon, vaan tietoihin ja tutkimukseen. Joten päätin jättää väliaikaisesti tuotantolinjan ja sijoittaa aikaa markkinatutkimukseen. Tämä on ensimmäinen ja tärkein vaihe muutoksessani.

Ensimmäinen vaihe muutoksessa tulee - syvyysmarkkinatutkimuksesta. Tehdaspäällikkönä aloin poistua tuotantopajasta ja vierailla henkilökohtaisesti kotimaisissa ja kansainvälisissä näyttelyissä, kuten Hongkongin alusvaatteiden näyttelyssä, Pariisin kansainvälisessä alusvaatteiden näyttelyissä ja Münchenin muotinäyttelyssä Saksassa. Näyttelyssä tunsin selvästi kaksi suuntausta:

1) Korkeat - päätysegmentoituneet markkinat ovat nousseet: Euroopan ja amerikkalaisten markkinoilla kuluttajien alusvaatteiden vaatimukset eivät ole vain mukavia käyttää, vaan myös toivovat, että se voi edustaa henkilökohtaista tyyliä ja että siitä tulee jopa muodikas esine sosiaalisessa mediassa. Seksikäs, ylellinen ja ainutlaatuisesti suunniteltu alusvaatteet ovat vähitellen tulossa uusi suosikki.

2) Kiinan valmistuksen käsitys on muuttunut: Yhä useammat kansainväliset ostajat ovat valmiita tekemään yhteistyötä kiinalaisten toimittajien kanssa, mutta mitä he toivovat, ei enää ole halpoja tuotteita, vaan "täysketjuratkaisu", joka yhdistää suunnittelun, käsityötaidon ja suuren - mittakaavan tuotannon.

Jotta makrotasotiedot saadaan lisää, tilasin teollisuusraportit ja analysoin myyntitiedot E - kauppaalustalta. Alibaba -indeksin ja JD Big Data -sovelluksen kautta huomasin, että "eroottisen alusvaatteen" hakumäärä on kasvanut 150% huipustaan ​​vuonna 2019 ja kaksinkertaistunut vuonna 2021. Suuri määrä nousevia tuotemerkkejä on syntynyt Cross - rajaalustasta, kuten Tmall, JD, Tiktok, Supers Amazon ja Shein. He ovat hyviä markkinoinnissa, mutta heillä on usein heikkouksia toimitusketjussa ja tuotteiden laadussa. Tämä on tuonut uusia mahdollisuuksiamme kaltaisille tehtaille.

Lukemattomien unettomien ajattelun, tutkimuksen ja kokeilujen jälkeen olemme vihdoin päättäneet muuttua aistillisiksi pitsi -alusvaatteiden toimittajaksi, mutta meidän on otettava korkea - päätetie - korostamalla laatua, suunnittelua ja emotionaalista arvoa.

Toinen tutkimusaste on - Syvyysanalyysi muotisuuntauksista. Alusasuteollisuus ei ole koskaan ollut eristetty saari, ja siihen vaikuttavat suuresti globaalit muotisuuntaukset. Tilaan muotitietokantoja, kuten Vogue, Elle ja WGSN, ja vietän paljon aikaa lukemalla raportteja päivittäin. Tulokset osoittavat, että globaali muoti on siirtymässä "minimalismista" "aistillisiin": Pandemian jälkeisenä aikakaudella ihmiset ovat innokkaita vapauttamaan tukahdutettuja tunteita, ja alusvaatteiden suunnittelu on alkanut sisällyttää rohkeita elementtejä, kuten epäsymmetrisiä leikkauksia, metalliketjuja ja kestävää silkkiä.

Erityisesti, kun kyse on eroottisista alusvaatteista, on kolme suuntausta, jotka ovat kiinnittäneet huomioni.

1) 'Muiden miellyttämisestä' 'miellyttämiseen': yhä useammat naiset ostavat alusvaatteita lisäämään luottamustaan ​​ja ilmaisemaan itseään, ei vain kumppaninsa ulkonäön vuoksi.

2) "Curiosity Design" -sovelluksesta "korkeaan - end -muoti": eroottiset alusvaatteet eivät ole enää halpoja lisävarusteita, mutta integroituna vähitellen muotisuunnitteluideoihin, yhdistämällä korkeat - pääkankaat, kuten pitsi, satiini, silkki, ja tasaisesti kaikuvat valmiiden vaatteiden suuntauksen.

3) 'Yhden kohtauksen' 'monipuolisiin tilanteisiin': Intiimien hetkien lisäksi monet nuoret sisällyttävät eroottisia elementtejä päivittäisiin asuihinsa, kuten pitsi rintaliivit tai tiukkojen korsettien pariliitokset pukuilla.

Kiinan markkinoilla myös nämä suuntaukset ovat nousussa. Singles 'Day Shopping -festivaalin aikana analysoin Tmallin kuuman myyntiluettelon ja huomasin, että 80% kymmenestä parhaasta - myynnin alusvaatteiden myynnissä "Lace+Läpinäkyviä" elementtejä, jotka heijastavat "mikrovalotusten" suuntausta. Tämä sai minut ymmärtämään, että muutos ei tarkoita riskien ottamista, vaan trendin seuraamista.

Tutkimusprosessin aikana minulla oli - syvyysvaihto monien eurooppalaisten ja amerikkalaisten asiakkaiden kanssa. Yhteenvetona voidaan todeta, että heidän tarpeet ovat keskittyneet kolmeen näkökohtaan:

1) Laadun prioriteetti: Kalliiden asiakkaiden kiinnittäminen kiinnittävät enemmän huomiota kankaan tekstuuriin, kuvion tarkkuuteen ja mukavuuteen. Esimerkiksi ranskalaiset asiakkaat korostavat pitsin tarkkuutta, kun taas amerikkalaiset asiakkaat korostavat koon kattavuuden kattavuutta.

2) Nopea vastaus pieniin tilauksiin: Eroottisten alusvaatteiden suunnittelupäivitysnopeus on nopea, ja ostajat eivät usein halua suuria määriä varastoja. Sen sijaan he toivovat, että meillä on kyky kehittyä nopeasti, näytteillä nopeasti ja tuottaa joustavasti.

3) Suunnittelun vaikutusmahdollisuuksien lisääminen: Asiakkaat eivät tarvitse vain OEM: ää, vaan myös toivovat, että toimittajat voivat tarjota suunnitteluratkaisuja ja jopa yhdessä kehittää sarjoja. Tämä tarkoittaa, että meidän on muutettava 'valmistajasta' 'ratkaisujen tarjoajaksi'.

Näiden tarpeiden perusteella olen päättänyt perustaa tehtaan tutkimus- ja kehityssuunnittelutiimin, palkkaamaan suunnittelijoita, joilla on kansainväliset näkökulmat, perustaa näytekuoneet ja pienet - mittakaavan kokeilutuotantolinjat vastatakseen asiakkaiden vaatimuksiin nopeaan vastaukseen ja luovaan suunnitteluun.

Muutos ei ole jotain, joka voidaan saavuttaa yön yli, vaan pikemminkin käytäntö, joka toteutetaan askel askeleelta.

1) Prosessipäivitys: Olemme ottaneet käyttöön edistyneitä ompelulaitteita ja koulutettuja työntekijöitä hallitsemaan hienoja käsityötaitoja, kuten saumattomia sopivia, joustavan pitsin tarkkaa leikkaamista ja kolmen - mittarintakupin muotoilua.

2) Kangaspäivitys: Tee yhteistyötä kotimaisten ja kansainvälisten kangastoimittajien kanssa vastaamaan korkean - end -asiakkaiden tarpeita.

3) Suunnitteluveto: Perusta riippumaton tutkimus- ja kehitysryhmä, käynnistä säännöllisesti näytesarja, suosittelee ennakoivasti uusia suuntauksia ja prosesseja asiakkaille ja anna heidän nähdä luovan voimamme sen sijaan, että odotettaisiin passiivisesti tilauksia.

4) Markkinoiden laajennus: OEM: n (alkuperäisten laitteiden valmistus) lisäksi olemme vähitellen tulossa ODM: n (Design+Manufacturing) ja jopa syventämään yhteistyötä joidenkin merentakaisten tuotemerkkien kanssa.

Näiden käytäntöjen kautta olemme muuttuneet vähitellen "tavallisesta tehtaasta" "korkeaksi - päätelineiden valmistajaksi".

Tähän muutosmatkalle ymmärrän syvästi, että valmistuksen tulevaisuus ei tarkoita pelkästään tuotantokapasiteetin kilpailua, vaan myös integroitumista muotiin, kulttuuriin ja elämäntapaan. Korkean - päätelineiden radan viehätys on sen kyky antaa meille mahdollisuuden paitsi tuottajina, myös muodin tekijöinä ja levittäjinä.

Toivon tulevaisuudessa jatkavan laajentumista kansainvälisille markkinoille ja antamalla enemmän kuluttajia löytää tuotteidemme kautta, että seksikkäys ei koske pelkästään ulkoista sisustamista, vaan myös luottamusta, asennetta ja elämäntapaa. Ja tämä on juuri korkean - päätelaitteiden olemassaolon merkitys, ja se on myös meidän alkuperäinen aikomusKatokasvaa tavallisesta alusvaatteiden valmistajasta korkeaan - päätilan alusvaatteiden toimittajaan.